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        和记娱乐 www.haiyang-qd.com 噔噔 发表于 2016-10-8 09:32:25

        农资人:?;械谋澈笫鞘裁??

        农资近两年发展太快,步伐匆匆,有人说忘了初心,有人说失了品牌……价格竞争不断,市场淘汰激烈。有人说企业慌了,农资经销商乱了……在市场上找不到方向了,曾经坚守的品牌理念似乎力不从心,真的是这样吗?

        看到很多人在惶恐,笔者也一度在思考,这是真实的农资现状吗?在和一些农资人士聊天沟通过程中发现只是部分人被遮望眼罢了!价格竞争一直都在,只是今年更加激烈了些,因为大家的求胜意识更强了,都想成为最优秀的,都想让自己的产品销量更上一层楼。物竞天择,市场永远存在优胜略汰,这也是为了更良性的发展。在任何时候,品牌制胜的原则都不会改变,当然,不排除市场上有很多的人在随大流,找便宜的、利润高的、还要包装好的产品去卖,完全忽略了产品本身的意义,市场越难做越要想法解决用户问题,因为现在是用户思维时代,有人说:“我们要解决农户问题,而不是盲目迎合,到最后你会发现,你迎合了他,他却放弃了你。而那些坚持质量、品牌的人,最终他们会因为口碑,吞食掉你原本努力迎合的客户?!焙苋贤饩浠?,市场是自己精心经营来的,而不是委曲求全得来的!

        不是生意难做了,只是个别人的生意难做,难做的永远是那些本身就不会经营没有思路的人;不是农户不认品牌了,不认品牌的一直都是那些本身不注重品牌没种好地的人。一直以来杂志社都以采访经销商的经营模式为重任,从采访过程中我们发现了很多优秀经销商的新颖理念和思路,他们非但没有感觉到生意难做,还越做越有方法。不仅产品在向精品化发展,团队在向优良化改进,客源更是不断增加,他们的客户资源增多,别人的自然就少,?;幸哺?。没错,市场就是一块蛋糕,资源是固定的,有人分的多就会有人分的少,所以,如果感觉有压力,就要重新对自己进行审视,不是市场太残酷而是自己进步太慢。

        真正的客户是不会流失的,流失的是那些摇摆不定的农户。农民在乎的不是价格,而是价值,要相信,能种出高价值产品的农户是不会轻易更换产品,他们也一定是注重品牌,重视质量的,除非你本身操作的就不是品牌。真正做品牌做事业的经销商是不会害怕客户流失,因为优秀者与优秀者同行。

        2016虽已过去一大半,但对于农资人来说,数字只是个概念,脚步却不会停止!疏离好心情,干实事、做对事才是最重要的,无需整天处在惊恐和迷茫中,向优秀者学习,同过去竞争,从本心出发!

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