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        和记娱乐 www.haiyang-qd.com 噔噔 发表于 2016-10-24 14:31:04

        蒋勤军以“企业家精神”掌舵燕化永乐

        初见北京燕化永乐生物科技股份有限公司(以下简称燕化永乐)董事长蒋勤军,他星眉朗目、目若流星、面如冠玉、顾盼神飞,一副睿智明达的智者形象!在采访的两个多小时中,蒋董履历精彩、学识渊博、视角独到、思维深刻……他以在燕化永乐的经营经历,深刻而又专业的讲述了目前整个农资市场的方方面面,让笔者对整个农资行业有更深层次的认识。

        在经济学界,凯恩斯的大名早已如雷贯耳,响彻天际,除了亚当·斯密,再也没有人对经济学的影响超过他了。但是在他那个年代有另一位和他造诣不相上下,旗鼓相当的经济学大师,他就是熊彼特,他所提出的“企业家精神”对当今社会的影响举足轻重。熊彼特认为创新是建立一种新的生产函数,是把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系,这叫做“创新性的破坏”。企业家从事“创新性的破坏”工作,固然是以挖掘潜在利润为直接目的,但不一定出自个人发财致富的欲望。企业家与只想赚钱的普通商人或投机者不同,个人致富充其量仅是他部分目的,而最突出的动机来于“个人实现”的心理,即“企业家精神”?!捌笠导揖瘛笔峭贫缁岱⒄沟闹匾蛩刂?。本文就以“企业家精神”为视角,且看蒋董事长在燕化永乐的经营中如何“创新性破坏”。

        打破常规.以国际企业标准做国内市场出奇制胜
        圈内一个知名农化企业领导曾说过:“5个亿销售额对中国的农药企业来说是个坎,做到1个亿、2个亿、3个亿不算特别难,很多企业都可以迅速做到,但是想迈过这个坎,做到5个亿以上却很难?!本?015年的统计信息,行业内几千家农药企业只有11家做到了5个亿以上,这就很能说明这个问题,企业家的格局在一定程度上影响了企业的发展,做到一定阶段可能就会陷入这种困境。

        燕化永乐不仅在2015年轻松迈过这个坎,而且今年销售额与去年相比增长了70%,在今年行业环境如此恶劣的情况下,这简直就是个奇迹。但是蒋勤军认为这对燕化永乐来说并不偶然,这是燕化永乐长期以国际企业标准做国内市场的必然结果。燕化永乐成立于2001年,已走过了15年的发展历程,从最初的寂寂无名到如今鼎鼎有名,对于品牌的塑造从未停止,作为掌舵人蒋勤军在企业经营上从不墨守成规,把“创新性破坏”始终贯穿在燕化永乐整个发展中。举个例子,中国的农药是以含量而不是效果做标准的,一般的农药只要成份含量够标准就算合格了,这就导致一些企业钻空子,为了降低成本,对原药把控马马虎虎,采购原药草草了事,甚至还出现有些懂农药的经销商甚至直接配好方子,拿着方子让厂家生产这样啼笑皆非的事情。

        当然做一个长线品牌是一个长期坚持的过程,必须坚持对产品质量的严格把控。质量是产品的第一生命线,农药最重要的还不仅仅是那些有效成份,有效成份之外那2%、3%和5%杂质同样非常重要。北京农科院教授牛玉志老师曾讲过一个他做试验的例子:“一些农药产品在第一次施用效果非常好,得到了广泛的口碑,但是三个月后再用同一批次的农药效果却很差,获得的口碑迅速失去了,后来经过研究发现原因就是那些有效成份之外的剩余成份不稳定,和有效成份互相沉淀,导致失去原来的效果?!闭馐且桓龊芡葱牡睦?,燕化永乐坚持产品质量始终如一,坚决杜绝有这样的情况发生,从而塑造始终如一的品牌质量,才缔造了燕化永乐的多个大单品,诸如燕化扫飞(吡蚜酮·烯啶虫胺)已经单品上亿,燕化传奇(甲硫·吡唑酯)也即将达到这个突破亿元大关。蒋勤军说:“这些产品之所以能卖的这么好,就是一个长期积累的过程,我们按照国际市场的标准对产品严格把关。以燕化扫飞为例,燕化扫飞的主要成份是烯啶虫胺和吡蚜酮,出厂的时候我们会对每一批产品进行检测,不是只检测纯度、润湿性、悬浮率、PH值等常规指标,我们的内测指标达18个之多,一切按照国际标准?!?br />
        只有企业自律,严控产品质量,品牌的集聚效应才会产生价值,品牌的力量才会穿透田间,走进农户的心中。蒋勤军补充到:“燕化永乐现在有两个单品年销售额超过一亿,燕化永乐未来还会有更多过亿的大单品。公司内立项有个标准,就是在做一个产品的品牌规划时,要制定一个目标市场占有率(以燕化扫飞为例,当初预测稻飞虱市场是10个亿,目标占有率定在10%,也就是1个亿),如果三年能完成目标市场占有率就是国际一流标准,如果五年能完成就是国内一流标准,燕化永乐一般用四年时间,结果虽然可喜但我们并不满足,燕化永乐一定是向国际一流农化企业看齐,未来要做好国际国内两个市场?!?br />
        大手笔·支撑大战略 着眼国际国内两个市场
        蒋勤军说:“燕化永乐从成立以来就只有一个阶段——起步阶段,我们做的远远还不够,2016年燕化永乐的销售目标是8个多亿,在未来5年之内,销售目标是30——50个亿?!毙挠卸啻?,舞台就多大,蒋董这样的胸襟和气魄着实令人赞赏。

        当然这些目标并不仅仅只停留在口头上,为了实现宏达的目标,燕化永乐从多个方面入手:
        首先加大投资?!耙氡Vげ酚判?,光靠这些软件是不行的,硬件也很重要,”蒋勤军如此说到。2016年燕化永乐投资五个多亿,在河北唐山新建一个接近240多亩的三万吨制剂生产园区,把制剂生产水平提高到一个新的高度。加上燕化永乐本身在黑龙江有一个生物技术基地,累计总投资5个多亿。燕化永乐在投资上向来不吝,高投入才有高产出,大战略就必须要有大手笔,想要做好国际国内两个市场,必须要在硬件软件上齐下功夫。

        除了加大硬件软件方面的投资,燕化永乐还与其他国外巨头农化企业建立深层次的合作,诸如和陶氏、拜耳、巴斯夫都有战略合作关系。蒋勤军表示希望和它们之间通过深度合作、互通有无,达到合作双赢。他坦言和国外企业合作是看重别人领先的技术和先进的管理经验,尤其是一些专利性的东西,如杜邦公司的康宽以专利成份氯虫苯甲酰胺风靡杀虫剂市场,占有率很高。燕化永乐也希望摆脱低层次那种低价竞争的微利模式,以专利的方式塑造企业形象,以专利的优势做好国际国内两个市场。目前燕化永乐已经三百多个专利,每年申请专利超过六七十个,这在国内企业已经算多的。

        国内企业在发展中还存在一个最大障碍就是管理,关于这一点蒋勤军无不自豪的说:“我们燕化永乐在人才这一块的建设放眼全国都是一流的,为什么我们敢在年初制定目标的时候提出年增长70%,就是我们相信自己的团队是可以创造奇迹的。我们提供的平台是一个开放性的平台,很open!能吸引更多优秀的人才加入我们,因为有才华的人也需要一个好的平台来实现自己的价值,燕化永乐就是这样一个值得优秀的人才加入的好的平台?!比瞬攀瞧笠捣⒄沟暮诵牧α?,不竭源泉!

        玩转互联网.重新构建要素
        燕化永乐现在采用的董事会授权下的CEO负责制,蒋勤军已经不再负责燕化永乐的日常运营。为了给公司创造更好的外部发展环境,蒋勤军又多次创业,成立了多家互联网公司,给以后燕化永乐走出国门,走向国际增加了更大的助推力。

        以互联网为代表的信息技术出现后,任何行业都不可能再单独发展,“互联网+”成了必然趋势。在农业领域,“互联网+农业”也成了农业最新潮的一种玩法,去年蜂拥而起的农资电商恐怕就是对这种现象最好的注脚。站在互联网的风口上,很多人都梦想能像马云、刘强东那样赚的盆体满钵。但是深刻理解互联网精神的蒋勤军却不看好2015年的农资电商,他当初就预言2016年就会倒闭几家互联网企业,2016以后还要再淘汰几个,随着时间的流逝,他的预言也被应验。

        蒋勤军说:“农民是中国最弱势的群体,他们的钱不好赚,不能老想着赚农民的钱,我们应该想怎么帮他们赚钱,这样才对,才符合逻辑?!彼运衔雠┳实缟逃辛降阕钪匾?br /> 第一,初心。做农资互联网一定要做一件有意义的事情,做一件对全社会全行业都有好处的事情?;チ笠敌枰艽蟮耐度?,初始运营阶段都是赔钱的,没有好的初心,做的事情没有意义是坚持不下去的,做着做着就没源动力了。只有做有意义的事情,做整个行业有贡献的事情,行业才不亏待你的,农资互联网企业才能长期发展下去。
        第二,农资互联网企业不要想着赚太多的钱,不要有太浓厚的商业气息,老盯着钱看是赚不到钱的,互联网本就神秘莫测,有时候连行业内的人都搞不清楚赢利点在哪里,大家都是在探索中小心翼翼的前进,怎么可能一下子就暴利,赚很多钱。比如互联网在2000年以后一直找不到出路,发展不畅,突然在2003年不知道谁发现了短信和彩铃这个赢利点,一下子赚了几千万,当然赚完也就完了,还得再找下一个突破点,赢利点都是一时的。农资互联网企业更应该引以为戒,要在摸索中寻找赚钱的方法,那些一心想着赚钱的农资互联网企业肯定是做不长久。

        蒋勤军如今也热衷互联网,但是他对互联网有着更深层次的理解?;チ嘉怯没嘉?,用户至上,所以必须要锁定用户,一切都是为了客户服务。蒋勤军打造的农医生、狗大夫、e袋洗,一听名字就知道用户群是哪个群体,便于精准定位,针对营销,少走弯路。这里还有一个问题就是互联网企业之所以需要大量的投资,最大的原因就是要吸收大量会员,成规模成建制的会员,达到规模经济的标准才有意义,滴滴不就是一直在做这样的事情,一直在烧钱,最近还与优步合并了。所以蒋勤军现在并不急于盈利,主要工作是发展会员,狗大夫现在已经2000万会员了,农医生的目标是要吸收1个亿的会员。这些用户看起来是一个个独立的圈,但是如果进行资源整合,把这些圈联系在一起做事情就会产生很大经济效益和社会效应。当然整合的方法还有很多很多,必须在实践中探索,这是未来的事情。蒋勤军坦言未来的工作就是把这些资源整合到一起,让各自都有更好的发展,人人为我,我为人人。

        古人有句话叫听君一席话,胜读十年书,笔者恐怕找不到第二句比这个更贴切形容本次采访蒋董事长的感受了。站得高才能看得远。诚然,要想做好一个企业,必须与众不同,必须要创新性破坏,很多事情都是一样的,农药这个行业并不复杂,企业如何运作,就那么几种玩法,就看企业家如何把生产要素和生产条件组合排列。大部分企业都喜欢跟风模仿,如同本文所引述的观点那样:5个亿的销售额,对绝大多数企业是个坎,很多企业都迈不过去。要想迈过去,就必须有不同寻常的东西,要有创新性破坏。而蒋董事长对整个社会、对整个行业都有更为深刻的认识和理解,对生产要素和生产条件的排列有自己独特的方法,相信燕化永乐在他的掌舵下定能乘风飞翔、扶摇直上。

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