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        大发彩票 www.haiyang-qd.com 噔噔 发表于 2016-11-9 09:54:38

        农资企业转型须有“换道赛车”思维

        今年的农资市场是前所未有的低迷,而且这种悲观的行情还将延续下去。透过市场的表象看,其实不是今年市场难做了,而是我们过去太好做了。过去为什么好做?就五个字:信息不对称。因为不对称,拥有知情权、话语权的企业在市场中处于主导地位,而农户则处于弱势地位;因为不对称,劣币驱迎良币,市场策划“上位”,忽悠营销大行其道,伪需求、伪技术、伪专家比比皆是,“生命1号”的疯狂就是其中的一个缩影:因为信息不对称,成就了机会主义红利时代,大部分农资企业都是既得利益者。现在为什么难做了?也五个字:信息对称了。信息对称意味着农户与企业的关系从“错位”演变为“对位”,意味着“种植者主权”时代的到来,意味着机会主义红利消失及“黑马”速成时代的终结,加之一些不确定因素的叠加效应,市场艰难、业绩惨淡就在所难免了。

        怎么办?市场还得做,生存是硬道理。我们过去经常讲“弯道超车”,实际上“弯道”本质上还是原来那条道,“超车”无非是比谁做得更好,在“弯道”上实现“超车”是一个绝对的低概率事件,因为处于“弯道”上的车也很多、很拥挤,极有可能“超车”不成还酿成“车祸”?;谎灾?,信息不对称时代的套路已经不合时宜了,我们现在需要的是“换道赛车”,“换道”换的是新常态下企业成长的路径选择,“换道”换的是基于路径选择的方法论,“换道”的本质是在同质化的市场打造差异化的“我”。

        对农资企业而言,“换道超车”既是思维模式的革命,同时也是行为方式的革命。在行业混沌期,企业的成功不只是来自于天分与努力,更来自于对行业本质的深刻理解和未来趋势的精准预判,看得见未来方有未来,趋势会打败所有踩不准时代节点的企业,侨昌的破产重组就是"宿命"?!盎坏莱怠币笃笠蹈嗟毓刈⑴┗Ф皇蔷赫允?,过去我们花了大量的时间与精力去研究竞争对手,而疏于对农户的研究,我们与竞争对手越长越像,而与农户的距离越来越远,这是个“美丽的错误”。现在我们要从农户端推演产品或方案的逻辑,而不是在产品资源存量超大的市场再去盲从与跟风;“换道超车”要求我们摒弃传统的加法思维,建立通过专业化服务实现业绩增长的运营模式:“换道超车”要求企业解构传统的组织,让员工成为合伙人或创客,通过机制的创新,让自动自发成为员工的一种自然状态。

        “换道超车”是一种自杀重生的抉择。每一次割舍都是企业形态的演进,每一轮抛却都只为融入这个时代。

        “ 换道超车”,换出新天地(沈祥丰)

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