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        大发彩票 www.haiyang-qd.com 噔噔 发表于 2016-12-5 09:55:29

        2017年度农资经销商销售核武器“会议营销”

        2016年度即将过去,2017已经在招手,在这样一个关键的节点,在这样一个承上启下的时刻,到底要分享点什么呢?

        新种子法已经出台,农药备案制度调整也已经开始实施,肥料的供给侧改革也在市场上悄悄有了反应,市场总是变幻的,客户也总是动态的,但有一样,是永恒不变的就是“变”,而“变”的根本和源动力就是学习。

        有人说:“这是一个最好的时代,资源充足,信息发达,沟通顺畅”,让人亢奋。

        也有人说:“这是一个最坏的时代,信息差越来越小,竞争越来越激烈,优势越来越小”,让人迷茫。

        但我要说不管是最好的时代,还是最坏的时代。每天都有人开门创业,蒸蒸日上,也每天总有人关门停业,一塌糊涂。所以说,时代没有好坏,以人而变!

        在这样一个日新月异,瞬息迷万变的时代,农资市场在变化,农资厂家在变化,农资经销商更是在不断变化。有些种子企业已经全部实现订单销售了,但有些种子企业还在做着低价位赊欠和套包假冒;有些种子企业已经走出黄淮海,布局全国市场了,但有些种子企业的市场却在年年萎缩,举步维艰;有些种子企业已经发展成集团化农资企业,销售团队几百人,但有些种子企业缺只剩下创始人了。其实也都是在变,只不过一个是变得更好,一个正慢慢变差。

        我们只有不断“更新”,不断“革新”,不断“创新”,才能以万变应不变,也才能够保持企业持续的生命力和战斗力。那么如何才能“更新”呢?如何才能“革新”呢?如何才能达到“创新”呢?答案只有一个,就是“学习”!

        只有学习,才能让企业意识到“更新”的重要;只有学习,才会让企业感觉到“革新”的必要;也只有学习,才会让企业真正领略到“创新”的紧要!

        因为学习,有些代理商由夫妻店发展成了销售团队模式,还是因为学习,有些代理商由销售团队发展成了销售公司;更是因为学习,有些代理商由销售公司升级到了农资4S店(农资咨询服务、农资培训服务、农资销售服务、农资托管服务、);最终还是因为服务,又有一些代理商由4S店发展成了农资产业链,在原有4S服务内容的基础上,增加了粮食保险,粮食烘干,粮食回收,农业银行,农业养老等环节。

        每一次学习,都将带来一次升级,每一次升级都带来一次超越,而每一次超越都将领先竞争对手3-5年,一步领先,步步领先。

        如果说这个世界上有一样东西是只赚不赔的,那它就是“学习”,而且不仅仅向公司内部优秀人才和模式学习,还要像本行业里其他优秀农资企业的思路和模式学习,重要的是还要有走出去的思维和心态,去积极摸索和学习其他行业的优秀企业思路和模式。说了这么多,到底什么模式是当下最流行?最务实?最高效的?我的建议就是《会议营销》。

        《会议营销》目前主要存在的问题有三个,1、会前邀约工作,2、会前铺垫工作,3、团队管理考核工作。

        而若想做好《会议营销》,主要有三个关键板块,第一个板块就是《会议营销成功的八大要素》,第二个板块就是《会议营销的八大核心策略》,第三个板块就是《会议营销的20个细节》。

        第一板块《会议营销成功的八大要素》包括
        1、 老板决心
        2、 团队打造
        3、 客户链接
        4、 会前铺垫
        5、 政策制定
        6、 演讲设计
        7、 礼品选择
        8、 气氛营造

        第二板块《会议营销的八大核心策略》
        1、塑造产品
        2、塑造礼品
        3、塑造权威
        4、争相法则
        5、制造急迫感
        6、制造稀缺性
        7、零风险承诺
        8、树立榜样

        第三板块《会议营销的20个细节》
        1、会前
        2、会中
        3、会后........

        由于文章篇幅有限,本次分享暂时到此,预知具体内容,下期文章,详细分享,敬请关注!

        丰收邦 发表于 2016-12-5 16:07:48

        学习、创新、试错
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