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        大发彩票 www.haiyang-qd.com 噔噔 发表于 2017-2-20 11:08:25

        看别人家的经销商是如何会议营销?

        广西来宾有个女经销商黄少献,很擅长会议营销。她在这方面的做法很值得大家学习。

        比如每年到了年底,在传统经销商觉得是淡季,该吃吃,该喝喝,该玩玩的时候,黄少献却开始了自己最忙的时候,会议营销,把第二年的预付款都收过来?;粕傧谆究梢园才帕礁鲈履诙加谢疃?,不同的厂家在每一星期举办一场大型的活动,批发商、零售商都可以参加?;粕傧滋乇鹎康?,要限制人数,让经销商错开参加会议,每个客户参加一次足够了,因为不管他来多少次,可能就交一次钱,来的多了还犹豫不决,只让他来一次肯定就把钱交了,会议收款成功率高些。来宾当地有20个乡镇,一般每个乡镇都有20个左右的经销商,黄少献说这够我忙一壶的,我一般把产品错开,能和其中的十五六个合作?;嵋橛夷芄皇盏娇?,再给厂家合租,杜绝赊销,合作的效率也更高些。

        推广新产品、推广新模式黄少献的会议营销也很有一套,来宾的大田作物是甘蔗,标准的懒人作物,种下去一次,五年都不用再管了,每年收一次,产量很高,按吨计算,一亩地的产量能达到4——5吨,价格平均在一吨400块左右,一亩地只能赚两三千块钱,经济效益不是很高,农资产品以杀虫剂,除草剂为主。随着劳动力成本的不断提高,黄少献说“我们这几年推广了一个新的方案,引导广大农户在甘蔗种植上以预防为主。以前甘蔗地用药很少,一亩地才三块五,现在让农户用六十到六十五块一亩去预防。刚开始很多同行不理解,觉得是天方夜谭,员工也觉得推行起来太困难。但是我知道虽然看起来农户是花钱多了,但是甘蔗在一年内少生虫害病害,省工省时,省出来的时间精力去干别的多好,六十块钱不算什么,打工一天差不多还一二百呢!道理就是这,虽然做起来很难,但是一个村一个村去做工作,终于成了现实。我要求我的员工,一般一个村举办好几场农民会,一场不能超过50人,举办几场视村民数量而定,要把整个村的村民基本覆盖住才行。举办农民会的时候,一般有四个员工,两个人安保工作,两个人和客户沟通,我也会参与。

        业务员一般六点就起来了,准备好会场,我八点从来宾出发,九点之前赶过去,讲25分钟,然后去下一个会场。我走后,我的业务员协助零售商,填单,引导他们购买,搞定客户,这个过程差不多三四十分钟,这样一场农民会差不多就搞定了。我们就是这样一个村一个村吃定,把那个方案变成现实?!?br />
        这就是黄总在会议营销上的做法,很值得广大经销商学习。笔者认为黄总在会议营销方面做的最大的工作就是把客户量化,通过量化客户,合理安排会议的规模和次数,收到会议营销最大的经济效益。所以农资经销商以后一定要把工作做细,量化,这样就能找出怎么获得最大的经济效益了!

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