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        大发彩票 www.haiyang-qd.com 噔噔 发表于 2017-2-22 14:50:43

        居安思危 铿锵前行 郑敬敏诠释企业家风采

        “寒山转苍翠,秋水日婵媛,倚杖柴门外,临风听暮蝉”,这首诗是唐代大诗人王维隐居西安附近时所作。西安是唐朝的都城,王维诗中的意境诠释了什么叫做“小隐隐于野,大隐隐于市”,在繁华之地能有一颗宁静的心灵是一个能成大事之人所必备的品质。



        商界本浮躁,但是从一个豁达优秀的农资经销商到一个开明睿智的制造商企业家,陕西农心投资控股有限公司(以下简称“农心”)董事长郑敬敏每一次都能够带领自己的团队,审时度势,创新经营,完成了一次又一次的企业转型!1994年郑董以一名农资经销商身份进军农资行业,随着经验和资本的积累,2005年开始转型做生产商,成立了陕西上格之路生物科学有限公司(以下简称“上格之路”)。上格之路凭借良好的产品口碑迅速在市场上站稳脚跟,被客户和农户所认同。

        本刊记者现场采访郑董
        随着企业不断发展壮大,新的经营问题也浮出了水面。郑董经常思考:作为制剂企业的根在哪里?渠道怎么建设才更稳固?企业研发体系应以谁为中心?带着这些困惑,经过不断地创新实践和商业模式探索,郑董认为:作物是我们的需求核心,我们的商业模式应当围绕作物来开展工作,围绕作物搞研发,做好作物的问题解决工作,从而匹配相应的渠道&服务建设工作,这也是公司做作物解决方案的初衷。之后成立的“农心”公司,就是以作物解决方案研发和服务见长的新型农化服务企业。
        站在种植者角度思考,倾心打造领先的作物解决方案
        2010年对于农心的发展来说是一个分水岭,开始转型为作物解决方案的供应商,这也是农心发展历程上作出的又一个重大举措。众所周知,这两年作物解决方案在市场上异?;鸨?,很多企业意识到作物解决方案的重要性,都在纷纷尝试。对于最早涉足作物解决方案的农心来说,经过多年的摸索,逐步形成了一套较为成熟的、可操作性强的作物解决方案理念和模式。但起初却异常艰辛,因为没有参照物,没有成熟经验来借鉴。作物解决方案说起来容易,做起来难,方案一定要站在种植者的角度上去看待问题,对于一个全程作物方案来说,不仅要能防治作物生长过程中的病虫害问题,提供充足的营养,最终还要达到可持续发展,保质增产的目的。


        郑董谈到:“作物解决方案首先要从作物的需求研发开始,我们围绕作物在河南、河北、山东、陕西、甘肃和新疆成立省级事业部,招聘的多数是本土化技术人员,对当地作物进行研究。当时,这种模式还只能走到县级,但县级不卖货,不能接触作物解决方案的最终受益者——农民,起主要作用的还是终端零售商,这就需要我们的技术推广人员跟终端商有很强的互动性和粘性。2008年我们首先在大本营陕西苹果上进行试验,持续的在终端讲课推广。对于一个解决方案来说前期投入会很大,因为要对作物及其生长环境进行充分了解和研究,比如苹果,特别爱落叶,可能是斑点落叶病,但要去研究为什么会出现这样的病害,还会引发哪些状况,并全方位的去防治。如果病害侵染,会对整个作物其它机能有什么影响,一定要刨根问底,才能做出来好的方案,从而研发出优质的产品。方案的产品套餐有的是公司直接配置好的,更多的是根据不同地区作物的实际情况进行区域性配置,合作商和种植商也可以共同参与方案套餐的讨论和配置。作物解决方案在推广的过程中也是一个不断践行和优化的过程,没有人能把一个没有弄清楚缘由的方案产品销售好,也没有人能把一个不足够好的产品销售很好。从最初的不被理解到现在的站稳脚跟,很庆幸我们坚持下来了,并一直朝着目标方向前进。农心如今年销售额4个多亿,其中方案产品占到70%,未来方案产品比例会更高?!?br />

        把几件事情做好并不难,但始终如一的坚持做好一件事却很难。农资市场在近几年发生了很大的变化,未来淘汰的是谁?未来的主渠道是谁?到底谁才是作物解决方案的实施者?面对这些疑问,郑董给出了自己的答案:“其实,在作物解决方案的践行和思考中,有两个主体共同存在,一个是供应商,一个是服务商。他们都有各自的使命,很难做到谁替代谁,这两种身份是并存的。未来淘汰的是药店,留下的是医院,你具备庄稼医院的条件吗,你能解决疑难杂症吗?作为供应商你解决了什么问题,作为服务商你解决了什么问题?当你不能给终端提供强有力服务的时候,做得再大说没也就没了。不能提供高价值服务,并且低效率运作的竞争者一定会被淘汰。经过多年的探索,我们目前发展方向清晰,已不再纠结。面对行业冬天的现状,我们一方面要解决中间型企业的问题,另一方面也要建设企业的可持续发展能力。现在外部环境的倒逼,也是我们变革的触发器,倒逼是最好的变革!”


        进军新型肥料领域,谱纯助力农心作物解决方案
        营养在作物一生中起至关重要的作用,为了让作物解决方案更加完美呈现,最大需求的满足客户,为客户创造价值,2014年农心进行战略延伸,经过调研论证,决定进军新型肥料领域。最终,于2015年2月成立了谱纯植物营养有限公司(以下简称“谱纯”),谱纯公司的成立,将成为农心作物解决方案的重要一环。谱纯从2015年刚开始操作产品,第一年销售达到800多万,第二年销售额1600多万,郑董谈到:“不管谱纯一年销售额有多高,进入新型肥料领域,是农心定位“作物解决方案供应商”的必然选择。一方面觉得确实需要去做,不管是特种肥料、植物免疫还是土壤健康调理,这是未来的一个发展方向趋势。
        当然,对于农药企业来说做新型肥料有一个优势,就是自身拥有成熟的销售团队和渠道,谱纯是以完全开放的态度,与所有合作伙伴进行合作,不断创新,共同发展。所以,做谱纯我们不会用第二支团队,不会特意开发第二个渠道,这在一定程度上也可以节约成本;另一方面新型肥料是市场上一个不断放大的蛋糕,虽然现在并不好做,但越不好做越不能乱做,更不能跟风,我们再次创业,初心更为重要。现在谱纯就做两三个产品,或是代理知名企业的特肥,或是与其合作研发新的产品,持续整合行业的高端资源,保障谱纯每一款产品的畅销性和稳定性,在盈利的同时,更要赢得口碑。同时不断拓展业务领域,在推广的过程中,不断培养业务团队、渠道伙伴和终端商的专业性?!?br />

        内改外调,破茧成蝶让企业飞的更高
        经过六年的不断探索和发展,农心的作物解决方案商业模式得到了不断的完善和践行,在近两年的发展中,农心也遇到了自己的发展瓶颈期,当内部系统管理跟不上自身的发展,当企业的成本和规模不成正比,企业彰显出来的问题就越来越多,这也是快速发展中企业不可避免遇到的问题。农心的规模在不断壮大,但毛利率却在不停的下滑,业绩增长也越来越难,怎样更有效的服务渠道伙伴,怎样取得种植者的信任,怎样降低成本增加业绩?都是农心面临的问题。


        郑董谈到:“从2014年开始,我们农心就进入了标准的中间型企业,销售额比小企业大不了多少,但费用却接近大企业的费用,之前的管理模式已经支撑不了现在企业的发展速度,我们不能用原来的模式走到未来。2005年公司创立之初都是校园招聘人员,涉农专业占到97%以上,主要考虑到学生专业文化程度高,淳朴,爱学习,能营造良好文化氛围。中高层基本全是我们一手培养,空降兵几乎没有。人才的培养主要通过工作中的实践和培训。对于企业的发展来讲,多元文化往往能够对企业的创新发展带来积极的正向作用。公司在发展过程中就遇到了单一文化的弊端,无论是营销创新、还是管理创新,都凸显不足。我们逐渐意识到,管理是企业增强竞争力,基业长青的关键所在。从2014年开始公司全力打造运营中高层团队的建设工作。在人力总监、财务总监、运营总经理、工厂总经理等高管岗位引入职业经理人,在市场和销售管理岗,引入关键人员。公司总部通过人事、财务和战略企管部,在战略、人、财、制度流程和绩效等方面对公司业务部门形成强有力的管理支持。内部的变革是一件非常难的事情,好在通过公司的引导共识和全体员工的理解支持,我们的变革取得了一些成绩,但变革之路依旧崎岖。目前,公司的人才体系搭建,主要通过校园招聘优秀学生,中层骨干的持续培养,关键领导的引入。相信在公司管理体系的不断打造优化下,全员统一目标的努力下,用3-5年时间将企业的经营发展再上一个台阶,我们的经营管理将更加规范和高效?!?br />

        众所周知企业更多是软实力间的比拼,不得不说,人才的构架对企业的推动作用巨大,大型企业最终比拼的就是人才和管理。蛹若成蝶必将经历破茧之痛,内部的改革会带来一系列的变化,一个企业掌舵人能有如此胸怀和魄力,也着实让人佩服,给予一个员工最大的福利莫过于让企业自身不断的壮大。对于未来的发展规划,郑董谈到:“未来3-5年之内没有太多妄想,我们企业有明显的贸、工、技成长痕迹,未来我们要变成技、工、贸,让技术和制造站在更高更前沿的方向去引领营销,提供更有效的标准化技术服务水平,成为专业化防治和绿色防控体系中不可或缺的中坚力量,为农户的增产增收、粮食和食品的安全保驾护航?!敝6云笠捣⒄沟囊环敖驳美硇?、深刻,也许在经历更多的磨砺和思考后,才能更全面的审视自己和自身企业的发展问题。一个企业家思维的高度,也直接决定着企业未来发展的高度。相信在郑董的带领下,在全体农心人的努力下,未来的农心必定绽放更迷人的光彩。

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