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        联盟版主 发表于: 2015-4-18 16:07:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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        【厚天观农资】:农资产品就该这么生产


        今天是个特殊的日子,感觉特别的顺利,其实,这是一种心理,可以传染的心理状态,因为这样,干起事情来才格外的出成绩,即使在“愚人节”!
        和隋总出差,到周村古城走了一遭,体味一下传统文化,接触一下文化人,也是一种福气,一个涤荡身心的机会。这次是去见一个合作厂家,最后敲定一些事情,谈话中,感悟不少。

        产品质量占百分之九十九,价格只占百分之一

        今天拜访的对象是生产厂家,所以必然谈到产品,我提出了如上观点。我不是不关注价格,而且对价格的变动还十分的敏感,但这并不能取代我对产品质量的关注,而且是质量永远在最重要的位置,即使在当下产品过剩的情况下,真正优秀的产品仍然不是很多,而且质量不稳定或者质量不能达标的还十分的普遍,作为产品的生产者,必须对此负责,生产垃圾产品是大罪过。是很多时候,大家都在争论价格的高低,平行比较价格的优劣势,但真正该关心的却应该是产品质量,这里所说的产品质量不是说只要产品符合标识和国家规定就是合格的,我认为:达到当前最优水平的产品才能算得上合格的产品。这最优是产品含量、包装质量、使用便利性、使用价值、稳定性、效果表达的价值性等方面,都要做到精致才行,可能有人会认为这是吹毛求疵,要知道,高质量的、高价值的产品是一切营销活动的起点,抛开产品,一切都是徒劳,更别谈我们的营销啊,服务的,做的越多问题越大。因此,厚天的观点:不要跟我谈价格,请给我最优质的产品!

        绝不提倡过度包装,但需要最好的包装材质

        对于产品包装,特别是农业投入品的过度包装,我们是十分反对的,但这并不是代表我们要那些粗制滥造的包装来盛装产品。在选择上,我们只要最好的包装材质。当前社会,最好材质成本也不便宜,但我们可以提高产品质量来解决这个问题,比如我们提出的原本一桶用一亩的,如在技术上改进,可不可以用一亩半?用两亩?用五亩?这个问题能回答了,用最好的包装成本也就真的不高了,反而还节省了若干多的运费、人工、水电等其他很多的成本开支。最优的的产品肯定哪个部分都倾注了生产者的智慧的,而且都能达到最佳才是成功,包装也不例外,看了合作伙伴的一些规格,我们都选择的是大包装,为什么,因为可以节省包装个数,也就可以用最好的包装了,单位成本降低的反而更多。小规格其实是最贵的,这谁都知道,但为了农户便于接受、使用方便、利润更佳等营销因素,很多商家还是很乐意推广小包装,其实这更是一种浪费。随着土地的流转和农户素质的普遍提高,大包装时代已经到来,这更促成了优秀包材的使用,也可以实现包材的二次利用,我觉得这个挺好!

        莫要用产品说明忽悠用户,规范化的包装才是正道

        又想起一句话:功夫在诗外。产品有了,怎么传递到用户手里,则是大问题,很多企业采用的是能上天入地无所不能的说明,而且还大谈特谈不会营销,我倒觉得过分的产品说明真就是在明着欺骗!包装规范才是正道,随着国家法制的越来越健全,每一类事物都基本可以找到相关的法律规定来规范,我们的农业投入品也是一样,所以我要求我们的合作厂家,一定要生产规范说明的产品,甚至标点符号都不要违规,即使某些规定有不合发展的部分,但新的还没出台,仍必须要严格遵守,这是生产厂家的义务所在,不容许折中或者妥协!虽然现在对农业投入品监管严格了,但市场上的“万能”产品仍然不见减少,也经常听到同业者发牢骚抱怨“监管不利”的现象,我倒觉得再怎么监管都不如不这么做来的有效,回归本质才是当下该用心做的,很赞同“匠人”精神,把心思放在产品本身的不断升级、改进,而不要一门心思在营销上“费心思”。产品销售的好不好,不是靠说明书,而要靠技术、靠推广、靠服务!

        好产品需要“好人”来经营,对好产品必须“眼睛放光”

        经常听厂家的“某些营销领导”当我的面说的他们的产品多么多么的好,我也认为产品不错,但一问谁来经营,就知道即使产品好也“好”不到哪里去了,这不是诋毁同行的意思,这些产品即使给我们厚天,我们也不一定能经营的好,这说明产品和经销商的优势之间确实不合适。因此,我们认为一定要把产品交给见到这个产品就眼睛放光的那个客户,无论这个客户现在的“江湖地位”高或者低!这就是所谓的合适,或者叫匹配!前段时间与很优秀的九零后农资人宋庆华交流,就谈到这个问题,某经销商做的相当优秀,几乎国内外优秀的厂家在其县域的代理都交给了他,现在有什么新产品投放市场,他已经眼里无光了,我“武断”地判断:他可能要开始走下坡路了,好东西太多将会害了他!无独有偶,我们厚天所在的平度就有一家才干三年的批发商,前几天来洽谈业务,只谈了一会,我就发现其非常懂他所代理的产品,而且是倾注了很多的心血和感情,这样的经销商不成功都难,无论做农资时间长短,关键是要见到好产品“眼睛放光”才有做好的机会!所以我们要求自己不要轻易选择产品,希望永远保持对好产品的“眼睛放光”!这里,我们把经销商也看作好产品生产的一部分,仔细琢磨下,对还是不对?

        好久没这么关心农资产品的生产问题了,希望与厚天合作或者将要与厚天合作的厂家能有共鸣!你生产出好产品,接下来,就交给我们吧!最后,对自己说一句:愚人节快乐!
        做个潇洒的农资零售商!

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